إزاي تعمل عروض وخصومات من غير ما تخسر

١. افهم الفرق بين الخصم والخسارة

الخسارة الحقيقية مش إنك تبيع بسعر أقل، الخسارة إنك تبيع بأقل من تكلفة المنتج، أو تدّي خصم لزبون كان هيشتري بالسعر الكامل.

مثال: منتج سعره ١٥٠ جنيه وتكلفته ٦٠. بخصم ٤٠٪ بيتباع بـ٩٠، وبتكسب ٣٠ جنيه في القطعة. لو المنتج ده كان هيفضل من غير بيع، يبقى كل قطعة اتباعت مكسب إضافي.

٢. اختار المنتجات الصح للعرض

مش كل منتج ينفع يتعمل عليه خصم. ابدأ بالمنتجات اللي العرض عليها بيكسّبك أكتر ما بيكلّفك.

• منتجات هامش ربحها عالي.
• منتجات بطيئة الحركة أو قرب ميعاد صلاحيتها.
• منتجات بتتعمل يوميًا وفيه كمية جاهزة في ساعات الهدوء.
• منتج جديد عايز الناس تجرّبه.

٣. حدّد الكمية والميعاد

عرض بكمية محدودة وفي ساعات محددة بيحافظ على قيمة منتجك وبيدّي العميل إحساس إن الفرصة مش هتفضل كتير. كمان بيحميك من إن الخصم ياكل مبيعاتك العادية.

٤. السعر اللي بيقنع

الخصم الصغير أوي مش بيحرّك حد، والكبير أوي بيخلّي الناس تشك في الجودة. في التجربة، خصم من ٣٠٪ لـ٥٠٪ في ساعات الهدوء غالبًا بيبقى ملفت ومعقول. وخلّي السعر الأصلي والسعر بعد الخصم واضحين جنب بعض.

٥. متعوّدش العميل على الخصم الدايم

لو الخصم موجود طول الوقت، بيبقى هو السعر الحقيقي في دماغ الزبون. خلّي العروض مرتبطة بساعات أو أيام أو كميات، وخلّي باقي المنيو بسعره العادي.

على تطبيق لاكي اورز (Lucky Hours) ده معمول بشكل تلقائي: انت بتحدد السعر والكمية وساعة الاستلام، والعرض بيظهر بس في الوقت اللي انت عايزه، وبأقل خصم ٣٠٪ عشان العرض يبقى حقيقي. إدراج العروض مجاني، وعمولة ١٠٪ بس على العروض اللي تتباع.

٦. قيس وعدّل

بعد أسبوعين بص على الأرقام: اتبع كام قطعة من العرض؟ كام عميل جديد جه؟ كام واحد رجع واشترى بالسعر العادي؟ لو العرض بيجيب ناس بترجع، يبقى بيكسّبك حتى لو مكسب القطعة نفسها قليل.

• عدد القطع اللي اتباعت من العرض.
• المكسب الفعلي بعد التكلفة والخصم.
• عدد العملاء الجداد والعملاء اللي رجعوا.

أسئلة شائعة